Digital Key Account Manager EMEA

Détail de l'annonce

Nous recherchons actuellement pour notre client AQUALUNG un(une) Responsable de Comptes Clés digitaux (Digital Key Account) EMEA. Ce poste est à pourvoir en CDI et disponible immédiatement.

 

A propos d’AQUALUNG

Lancé en 1946 sous le nom de La Spirotechnique par l’explorateur français Jacques Cousteau, Emile Gagnan et Air Liquide, Aqualung conçoit et produit une large gamme d’équipements de plongée sous-marine pour les loisirs et les professionnels. Après avoir acquis une reconnaissance mondiale dans le domaine de la plongée sous les marques Aqualung et Apeks, la société s’est lancée avec succès dans plusieurs autres marchés d’équipements aquatiques (notamment la plongée en apnée, le snorkeling, le fitness et la natation de compétition). Aqualung est un expert historique de la plongée sous-marine et a élargi son offre à des domaines complémentaires tels que la natation, l’aquaforme et la plongée libre. Aqualung, Apeks, Omer, Aquasphere, Phelps, Stohlquist, U.S. Divers sont parmi les marques emblématiques du groupe.

Le poste

Le poste est rattaché au directeur des ventes e-commerce EMEA et assure la liaison avec les directeurs des ventes des pays, le marketing et les équipes opérationnelles.

Portée et mission

Le Digital KAM développera le canal digital en se concentrant sur la gestion des marketplaces et des comptes, la planification stratégique, le développement commercial, l’optimisation des rayons numériques, le marketing numérique, les prévisions et l’exécution opérationnelle. Il/elle rendra compte au directeur des ventes e-commerce. Il/elle collaborera étroitement avec les équipes de vente, de marketing et d’exploitation pour exécuter les programmes et initiatives clés. Le poste nécessitera la mise en œuvre de vos excellentes connaissances en matière de ventes et de marketing numérique, de votre sens aigu des finances, de vos compétences en matière d’interface client et de vos capacités de planification/exécution stratégiques.

Votre principale mission sera la suivante :

Définition de la politique

  • Développer des stratégies intégrées pour stimuler les ventes et augmenter la part des marques AQL avec les Marketplaces & les comptes clés des e-tailers. Développer les affaires existantes et exploiter les opportunités de parts de marché supplémentaires pour atteindre/dépasser les objectifs financiers annuels.
  • Formuler et exécuter des stratégies/plans annuels de vente, de marketing et de promotion pour les comptes clés ; se concentrer sur le marketing numérique, la tarification/programmation, l’optimisation du contenu et les évaluations en ligne.
  • Mener l’analyse des opportunités de croissance de l’activité et évaluer la dynamique de la concurrence et du marché.
  • Assurer l’exactitude et l’exhaustivité des contenus de merchandising en ligne des marques Aqualung sur les principaux sites de vente en ligne, y compris les descriptions de produits, les images, les vidéos, les puces et les documents techniques.
  • Créer et communiquer les outils de suivi de performance mensuelle et des tableaux de bord de suivi des comptes pour chaque e-tailer. Générer des prévisions de résultats précises sur une base mensuelle
  • Coordonner et diriger les opérations liées au e-commerce et les initiatives liées à la chaîne d’approvisionnement pour les comptes clés des e-tailers. Suivre/gérer les mesures opérationnelles et les critères de référence des e-tailers, notamment les taux de remplissage, l’efficacité opérationnelle et l’exécution logistique.

Sur une base quotidienne/hebdomadaire, vos principaux objectifs seront les suivants :

Commercial :

  • Définir et appliquer la stratégie commerciale du groupe Aqualung pour atteindre les objectifs (promotions, outlet, opérations spécifiques, etc.).
  • Gérer les places de marché existantes en améliorant les partenariats et en ouvrant de nouveaux canaux de vente
  • Organiser et gérer les sessions d’achats, puis gérer le réassort
  • Gérer l’activité commerciale réalisée avec les marketplaces
  • Améliorer la visibilité de nos offres
  • Analyser les KPIs pour améliorer les ventes (chiffre d’affaires et marge)
  • Pourrait développer une collection de produits spécifiques pour les marketplaces

Tarification :

  • Mettre en œuvre la politique de prix, et surveiller l’impact sur la rentabilité
  • Optimiser les prix en fonction des performances commerciales et de l’historique
  • Assurer une veille concurrentielle sur le marché pour mesurer les prix des concurrents, et la position de nos concurrents sur les marchés
  • Mettre en place des analyses d’élasticité des prix sur les catégories clés

Marketing :

  • Relayer et gérer les principales opérations marketing du groupe Aqualung
  • Votre mission sera également d’analyser et d’étudier les concurrents présents sur chaque marché & Grands Comptes
  • Analyser, partager et reporter les résultats et faire des recommandations au directeur e-commerce et / ou à la Direction Générale.

Votre profil :

  • Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure type Bachelor ou Master
  • Minimum de 5 ans d’expérience dans un environnement similaire ou connexe ; minimum de 2 ans d’expérience au sein du canal eCommerce
  • Vous avez une connaissance approfondie des canaux en ligne/numériques, notamment des prix et des promotions en ligne, du marketing numérique et de l’exécution du commerce électronique.
  • Expérience avérée de la pensée progressive avec un penchant pour la suppression des obstacles, la création de nouveautés et de différences, et l’optimisation de la présence sur les marchés
  • Un sens aigu des affaires et des finances avec un fort esprit d’analyse
  • Vous avez l’habitude d’obtenir des résultats dans des environnements complexes, multipartites, volatiles et incertains
  • Vous parlez couramment l’anglais

Merci de transmettre votre CV et lettre de motivation exclusivement à l’attention de Carole DIGER sur ce site ou à l’adresse info@aspom.com (ref KAMDIGITAL Aqualung).

 

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ENGLISH VERSION

We are currently looking for a Digital Key Account (EEMEA) for our client AQUALUNG. This permanent position is available immediately and based in Sophia Antipolis, France.

About AQUALUNG

Aqualung Group is a leading global manufacturer and distributor of personal aquatic equipment for recreational and professional use. Their brands include Aqualung, Apeks, Omer, Aquasphere, Phelps, Stohlquist, U.S. Divers and Aqualung Military & Professional.

Launched in 1946 under the name La Spirotechnique by French explorer Jacques Cousteau, Emile Gagnan and Air Liquide, Aqualung Group designs and produces a broad range of scuba diving equipment for recreational and professional use. Having gained global leadership in diving under the brands Aqualung, Apeks and Omer, the company successfully forayed into several other aquatic equipment markets (including free diving, snorkeling, fitness and competition swimming).

The position

The role reports to the E-Commerce Sales Director EMEA and liaises to the Country Sales Managers, the Marketing and Operations teams.

Scope and Mission

The Digital KAM will develop this online channel with focus on marketplaces, account management, strategic planning, business development, digital shelf optimization, digital marketing, forecasting, and operational execution. He/She will report to the E-commerce Sales Director. He/She will partner with sales, marketing, and operations teams to execute key programs and initiatives. The position will require sales and digital marketing leadership, financial acumen, customer interface skills, and strategic planning/execution capabilities.

More specifically your main duties will be :

Definition of the policy

  • Develop integrated strategies to drive sales and increase share for AQL brands with Marketplaces & Key e-tailer accounts. Grow existing business and exploit incremental market share opportunities to achieve/exceed annual financial targets.
  • Formulate and execute annual sales, marketing, and promotional strategies/plans for key customer accounts; focus on digital marketing, pricing/programming, content optimization, and online ratings & reviews.
  • Lead analysis of business growth opportunities and evaluate competitor, market dynamics.
  • Ensure the accuracy and completeness of Aqualung brands online merchandising assets on key e-tailer sites including product descriptions, images, videos, bullet points, and technical documents.
  • Create and communicate a monthly performance and key metric scorecards for respective e-tailer accounts. Generate accurate forecast on a monthly basis
  • Coordinate and lead eCommerce-related operations and supply chain related initiatives for key e-tailer accounts. Track/manage e-tailer operational metrics and benchmarks including fill rates, operational efficiencies, and logistics execution.

On a daily/weekly basis your main targets will focus on:

Commercial:

  • Define and apply the commercial strategy of the aqualung group to achieve the goals (promotions, outlet, specific operations, etc.)
  • Manage existing marketplaces by improving partnerships and opening new sales channels.
  • Organize and manage purchasing sessions, then manage restocking
  • Manage the commercial activity done with marketplaces
  • Improve the visibility of our offers
  • Analyze KPIs to improve sales (turnover and margin)
  • Could develop specific products collection for marketplaces

Pricing:

  • Implement the pricing policy, and monitor the impact on profitability,
  • Optimize prices based on commercial performance and history.
  • Ensure a competitive watch on the market to measure price competitors, and the position of our competitors on the markets.
  • Implement price elasticity analyzes on key categories

Marketing:

  • Relay and manage the main marketing operations of the Aqualung group
  • Your mission will also be to analyze and study the competitors present on each marketplace & Key Accounts
  • Analyze, share and report results and make recommendations to the e-commerce director and / or General Management

Your profile :

  • Bachelor’s degree is required.
  • Minimum of 5 years of related experience; minimum 2 years of experience within the eCommerce channel.
  • Demonstrated deep understanding of online/digital channels to include online pricing and promotions, digital marketing, and eCommerce fulfillment.
  • Demonstrated track record of progressive thinking with a bias towards removing barriers, creating the new and different, and optimizing presence on marketplaces.
  • Strong business and financial acumen with a strong analytical mindset.
  • A track record of driving results in complex, multi-stakeholder, volatile and uncertain environments.
  • You are fluent in English (French is a plus)

Please send your resume and application letter to Carole DIGER exclusively on this website or to info@aspom.com (ref. KAMDIGITAL Aqualung).

 

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