Country Sales Manager France / Benelux H/F

Job Details

Le groupe Aqua Lung situé à Nice, leader mondial dans l’équipement de plongée depuis plus de 60 ans, regroupe différentes marques telles que par exemple Aqua Lung, Apeks, Aqua Sphere et Omer.

Dans le cadre de la transformation du groupe nous recherchons un Country Sales Manager France / Benelux H/F. Ce poste sera impérativement basé à Nice France.

 

Rattaché(e) au Directeur Général EMEA du groupe et sous sa validation, vous êtes responsable de la gestion de la force de vente, du développement, de la gestion et de la mise en œuvre de stratégies commerciales efficientes avec les comptes clés et les comptes de terrain

Vos missions principales :

CRÉER LE MARCHÉ

  1. Assurer une cartographie de distribution pour le territoire et différenciée pour chaque activité, à savoir Dive, Swim, Snorkel, Paddling.
  2. Développer une stratégie (de distribution) efficace pour maximiser le potentiel du marché et sa rentabilité. Identifier de nouveaux canaux de distribution et développer des relations commerciales solides avec les principaux détaillants, tant les clients existants que les nouveaux clients de votre territoire.
  3. Améliorez l’expérience du consommateur final en déployant des espaces de marque (muraux, corners, shop in shop)

CRÉER LA DEMANDE ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT DU BUSINESS

  1. Mettre en place des stratégies de vente pour attirer des partenaires clés dans le domaine des articles de sport et du digital. Aligner ces stratégies avec les plans des comptes clés.
  2. Proposer des assortiments dirigés vers les comptes clés spécialisés et superviser la personne qui gère ce type de clients.
  3. S’assurer que les bookings produits nécessaires ont été exécutés pour les styles et produits marketing clé et gérer les allocations.
  4. Veiller à la remonté des informations mensuelles de sell-out et sell-through des clients spécialisés, revendeurs d’articles de sports et centres de plongée.
  5. Superviser le Trade marketing.

GESTION DIRECTE DES COMPTES CLÉS

  1. Présentation des marques et des produits Aqualung aux grands comptes existants et construction et suivi des objectifs.
  2. Démontrer de solides compétences en matière de négociation, avec la capacité d’être aussi bien direct que diplomatique.
  3. Capable d’établir des relations de confiance solides aussi bien avec les équipes qu’avec les détaillants et e-tailers.

RÉALISATION DES OBJECTIFS BRUTS ET NETS

  1. Responsable de la définition et de l’exécution du plan de vente pour atteindre les objectifs prévus.
  2. Mise en œuvre de la stratégie et établissement des objectifs : Travailler avec la direction pour planifier et établir des objectifs de vente annuels et saisonniers soutenant les plans de chacune des activités.

GESTION DE LA FORCE DE VENTE (Représentants et agents commerciaux) : 

  1. Gérer, développer, coordonner, motiver et stimuler l’équipe de vente, en faisant preuve de solides compétences en matière de coaching et de mentorat. Assurer une supervision directe des membres de l’équipe, afin d’obtenir un retour d’information continu et de garantir une forte orientation commerciale en accord avec la politique de la société. Permettre à l’équipe de vente d’être performante dans son travail au quotidien.
  2. Capacité à travailler de manière fluide et efficace avec les autres départements en vue d’atteindre les objectifs communs.

COMMUNICATION

  1. Assurer le lien de communication entre les unités commerciales, le marketing et les ventes, pour le partage d’informations relatives au développement des produits, aux initiatives marketing et à la mise en œuvre de la stratégie de l’équipe de vente.
  2. Communiquer efficacement.
  • Maintenir de bonnes relations avec tous les interlocuteurs en interne et en externe.
  • Produire le reporting attendu par la direction.
  • Savoir écouter, faire preuve de diplomatie et de tact.
  • Reporting des informations pre-book en temps utile.

LEADERSHIP

Capacité à motiver et à influencer les membres de l’équipe, à déléguer efficacement le travail et les idées, à encourager les autres à réfléchir et à communiquer avec succès les idées et les projets.

 

Profil et compétences:

  • Niveau Licence BAC+3
  • Minimum de 5 ans d’expérience dans un domaine connexe (sport, sporting goods, textile, chaussures et/ou accessoires) et minimum de 4 ans d’expérience dans la gestion d’une force de vente.
  • Très bonne connaissances des activités de plongée ou de natation.
  • Vous démontrez une connaissance approfondie des canaux de distribution et savez gérer les différents types de distributeurs, par ailleurs, les questions de prix, de promotions, de marketing commercial et digital n’ont pas de secrets pour vous.
  • Vos experiences vous ont rendu(e) adepte de la pensée progressive avec la capacité à faire sauter les barrières, et une tendance forte vers la création de nouvelles opportunités.
  • Vous faites également prevue d’un sens aigu des affaires et de la finance et d’un excellent esprit d’analyse.
  • Vous justifiez enfin d’une experience confirmée et de beaux succès dans l’atteinte de résultats dans des environnements complexes, multidimensionnels dans les temps actuels.

Merci de transmettre votre CV et votre lettre de motivation en anglais  exclusivement à l’attn de Carole Diger en postulant sur cette page ou directement sur info@aspom.com.

Tagged as: , ,